Охотники или фермеры?

Очень часто мы ассоциируем риелторскую деятельность с какой-то другой.

Параллели находим с доктором, почтальйоном, экскурсоводом, агрономом и т.д.

Хочу предложить Вашему вниманию еще одну метафору.

Охотники и фермеры.

Появилась метафора у меня недавно. Я столкнулась с непонятной для меня проблемой.

На тренингах и при личном общении мне задавали вопросы, которые ставили в ступор. Нельзя сказать, что вопросы были сложные, или каверзные.

Обычные. Обычные будничные вопросы риелторов:

- А что вы делаете, если по рекламе нет звонков?

- а что делаете с договором, если не продали в срок?

- А если нет покупателей, что предпринимаете?

- используете холодные продажи для презентации услуги продавцам?

Дальше в том же духе. Вопрос: почему это вызывало такое замешательство у меня с ответами?

Нельзя же будучи не только брокером, но и тренером НЕ МОЧЬ на них ответить!!!!!

И я поняла, что у меня нет ситуаций, по поводу которых задают вопросы. НЕ БЫВАЕТ!!!!

Вообще!!!!!

Поэтому такой ступор с ответами.

И я увидела разные реальности в риелторской деятельности. И очень удачная аналогия: «Охотники и фермеры».

Если мы представим себе первобытного охотника (который знает единственный способ добывания пищи –это охота, а если не повезло, то собрать корешков) и фермера тех же времен (который охотой не занимается в принципе).

Вот сидят они в хижине у фермера, на столе жаренный кабанчик, и ведут беседу.

И представим себе вопросы, которые охотник задает фермеру:

- на какой капкан ловите?

- что делаете, если дичь из-за засухи из местности ушла?

- какая длина копья?

- сколько загонщиков в облаве?

Представляете замешательство фермера? Он в принципе не может ответить на вопросы, ибо в искусстве охотника не искушен.

Но он бы с радостью поделился другими знаниями:

- как обустроить ферму

- как заготовить корма для животных

- как лечить больных животных

- как выбирать племенного бычка

А охотник будет очень озадачен этой информацией. Если он будет проецировать на свою деятельность: охоту – он будет воспринимать чуть ли не абсурдом эту информацию.

И действия фермера для него абсурд полный.

Правда есть одна неувязочка: – в загончике фермера ВСЕГДА хрюкает, мычит и блеет мясо.

И очень хочется надеяться не на удачу охотника, на свои мускулы, которые устают и иногда болеют, а на вот этот загончик, где к какому-то празднику можно завалить кабанчика, и иметь гарантированный шашлык.

Правда, что бы получать мясо фермерским способом нужно не только обучиться другим знаниям, освоить другие инструменты, выработать другие навыки, но и изменить подход, философию, мировоззрение.

Я фермер. Из бывших охотников. Я сторонник иметь плановый результат. Меня это очень привлекает. И мне не жаль, что я уже не могу ответить на некоторые вопросы. Зато я могу ответить на другие:

- как сделать так, что бы покупатели у тебя были всегда

- как обеспечить максимально-возможную цену для продавца к запланированной дате

-как сделать так, что бы продавец приходил САМ, и был готов к условиям, несмотря на то, что комиссионные у других ниже.

И так далее…

Я знаю многих коллег-риелторов лично. Они живут в разных городах. Очень многие их них умелые и искуссные охотники. Но многие уже становятся на стезю фермерства.

Ибо к пенсионному возрасту лучше любоваться жителями загончика, чем с копьем бегать :).