Як оцінити нерухомість після війни?

Оцінка нерухомості - це буде критичною проблемою для усіх учасників ринку: власників нерухомості, покупців і рієлторів.

Адже кожному із них доведеться приймати рішення:

- власник буде вирішувати, яку ціну запросити за свою нерухомість, скільки можна поторгуватися.

- покупець буде вирішувати, скільки можна запропонувати за дім чи квартиру.

- рієлтор буде вирішувати, яку пораду, консультацію надати покупцю чи продавцю, які зообов'язання на себе можна брати, а які ні.

Чому я думаю, що це буде проблемою?

Надважливому рішенню усіх гравців не буде на що об'єктивно спертися!!!!

Рієлтори класично користуються методиками оцінщиків.

Базовим підходом при оцінці житлової нерухомості є порівняння.

Порівняння з проданою нерухомістю зі схожими за характеристиками. Їх називають "аналогами."

Або беруть за основу нерухомість, що зараз є в наявності в продажу.

Логіка проста: якщо угоди відбуваються за такими цінами, то і наша нерухомість піде приблизно так само.

Але в цих умовах такий підхід не спрацює.

Чому?

Продана нерухомість в Україні - це факти, що були ще до війни.

Відбулися такі катаклізми, що це точно зачепить ринок нерухомості і ціни навряд чи залишаться стабільними.

Чи можна буде орієнтуватися на ціни, які виставлять продавці?

Ні.

Вони цими продавцями будуть взяті зі стелі. Найчастіше власники будуть орієнтуватися на єдиний орієнтир, що у них є. Це ціни до війни.

Що ж робити?

Що робити в першу чергу рієлтору, який зообов'язаний бути профі і давати своїм клієнтам правильні орієнтири.

Я бачу тільки один спосіб.

Це оцінка, яка орієнтуться на реакцію попиту.

Тобто задіяти на практиці відомий лозунг: "нерухомість коштує стільки, за скільки її куплять".

А щоб висновок про рекцію попиту був коректний, то до уваги мають братися великі цифри, big data.

Я як рієлтор користуюся таким методом уже 13 років.

Я абсолютно впевнено можу оцінити будь-яку нерухомість, адже маю дані про реакцію УСІЄЇ ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЇ на конкретну квартиру або будинок.

Це означає, що ми бачимо реакції 200-400 покупців відразу.

Як зібрати дані про таку кількість покупців, та як кваліфіковано отримати їх реакціх - це окрема тема.

І вона настільки важлива, що її варто висвітлити.