Всегда ли нужно ли торговаться, представляя покупателя?
"Я буду защищать интересы своего клиента." Эту фразу говорят все риелторы. Я тоже ее говорю. Но не всегда совпадает смысл этой фразы -...
Почему нельзя отказывать покупателю недвижимости в переговорах с собственником.
Я была очень удивлена мнением коллег риелторов, которое обнаружилось во время разбора одной ситуации-кейса. Суть ситуации в том, что...
Первая встреча с потенциальным клиентом - собственником недвижимости. ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ?
У риелтора есть цели глобальные и есть цели локальные, т.е цели конкретного этапа или действия. Об общих принципах была статья. Этот...
Все об ЭКСАХ. Первая причина неудач: ПРОДАЖА ИНФОРМАЦИИ А НЕ УСЛУГИ.
Эксы ( профессиональный сленг) - это договорные отношения риелтора и клиента,при котором риелтору дают права эксклюзивного подрядчика...
Какой клиент перед Вами? Сначала нужно определить!
Риелтор часто сталкивается с разным поведением клиента. Иногда оно не дружелюбное и категоричное. Вопросы по которым "искрит" - разные....
СПП. Размышления о важном.
СПП - система партнерских продаж. Способ совместными усилиями усилить возможности каждого риелтора, его результаты. Выигрывает клиент,...
КИДОК. Страшный сон риелтора.
Пару дней назад мне пришлось столкнуться с давно забытыми ощущениями. Неприятными ощущениями. Что такое кидок я забыла с 2007 года. Был...
Умение делать диагностику - главное качество,определяющее экспертность риелтора.
Риелтор должен многое знать и уметь для того, что бы он мог квалифицированно помочь клиенту. Существует целый перечень требований к...
Покупатель недвижимости. Что он хочет купить у агентства?
Есть агентства недвижимости, которые утверждают, что они работают на покупателя. В итоге, по результату сделки, чек за работу...
О важном. Результат, сделки, ресурсы,процессы и стратегические решения.
Так сложилось исторически. Это главный ПРИНЦИП. Риелтор ВСЕГДА работает на результат. Есть результат - есть что покушать и самому...